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超強人脈成功方程式

时间:2018-04-04 16:39     人气:153    

成功,85%要靠「關係」:

 

職場升遷,人脈決定速度;商場決戰,人脈決定成敗。

如果說,經歷才是你完勝的履歷,那麼人脈就是豐富經歷的重要組成。

相識最初的幾分鐘至關重要 初次見面,能否給對方留下良好的第一印象是十分重要的。

 

然而,對方要從你身上得到第一印象所需的時間最多不會超過幾分鐘。

 

這也就是說,只要你能順利掌握初次見面的幾分鐘,就會給對方留下良好的第一印象。

在一些社交場合,人們常常會發現兩個人在親切交談的情景,雙方的臉上都洋溢著笑容,儼然一對久未謀面的老朋友。

 

但如果上去一打聽,才知道他們不過剛認識幾分鐘。

 

為什麼陌生人見面才幾分鐘就交上了朋友了呢?

 

一方面是他們懂得交友之道,另一方面在於他們把握了初次見面的頭幾分鐘,給對方留下了好印象,雙方自然談得來。 人們是否願意成為朋友或什麼時候可能成為朋友,按照信納德‧佐甯博士在《交際》一書中的觀點來解釋:

 

陌生人之間接觸的頭幾分鐘是至關重要的。

 

他在書中對想建立新的友誼的朋友說:「當你在社交場合中遇到陌生人,你應把注意力集中在他身上幾分鐘。很多人的生活將因此而改變。」

 

那麼,如何才能把握住交際的最初幾分鐘,以便給他人留下好印象呢?

 

1. 注意自己的形象 一個人留給別人的第一印象是最不容易磨滅的。為了保持一個良好的外在形象,你有必要在每天早上起床後站在鏡子前看看自己的臉。在鏡子裏你看到的是一張怎樣的臉呢?是柔和的、精力充沛的,還是一副宿醉未醒的樣子? 如果早上起來就一副沒精打采的樣子,那最好先振作精神再出門。即使是男士,也最好隨身攜帶一面小鏡子,隨時注意一下自己的領帶是不是鬆了,頭髮是不是亂了,臉部表情夠不夠柔和,是不是保持著充沛的活力。

   

2. 注意面部表情 在我們身邊,與人交談面帶笑容、聽人說話時表現出專注神情的人,一般都比較討人喜歡。

 

因為他們的表情讓人愉快。

 

3. 注意視線的調整 眼睛是心靈的窗戶,在交往中,眼睛被人注視得最多。兩個人見面時,即使沒有開口說話,從目光上就可以判斷出心理優勢的一方。所以,與陌生人第一次見面時要善於運用自己的視線,並學會瞭解對方視線的含義,隨時調整自己的視線。

 

眼睛可以直視對方,但不要引起他的不愉快。

 

4. 恰當地稱呼 也許你會問:見面打招呼,這誰不會呀?你可別小看打招呼這件事,這其中還是大有講究的。恰當的稱呼應考慮對方的身份,如同下面這個小故事:有一次,應邀去某監獄為犯人演講。事先,他對演講開頭的稱呼作了仔細研究:叫同志吧,不行,對方不夠資格; 叫罪犯吧,也不行,因為犯罪人討厭「罪犯」這個詞,正像一個偷東西的人怕提「賊」字一樣。當然,不稱呼也不行。最後,思索再三,曲嘯終於確定了如下稱呼:「觸犯了國家法律的年輕的朋友們」。在會場上,這個稱呼被曲嘯一說出口,立即引起了全體犯人的熱烈掌聲,有許多人甚至當場掉下了眼淚。隨後他長達3個半小時的演講,吸引了聽講者的全部注意力。

 

5. 注意緊隨稱呼後的第一句話 除了稱呼要恰當外,還應仔細琢磨一下頭一句話怎麼說。 許多人相遇之時,常喜歡說一句問候的話,如「早安」、「你好」之類。但即使是這樣的問候,也得看人、看場合。假如見到會英語的人,你如果用英語打一聲招呼,往往顯得活潑而生動。

 

但是,如果遇到不懂英語的人,你迎上去嘰哩咕嚕一番,輕則令對方莫名其妙,重則會讓他誤以為你是在有心奚落他。 再如,見面問一聲「吃了嗎?」似乎已成為不少人用以代替「你好」的問候語了。但是,「吃了嗎?」一語,也不能不分時間、地點亂用。

 

這句話一般在早上、中午、晚上用餐時間使用較為妥當,若在上午10點或下午3點與人相遇時,用「吃了嗎?」來問候,便有些不合時宜了。 總之,只要你抓住交際最初的幾分鐘,並善於利用,這樣才會給初次見面的陌生人留下良好印象。


那麼接下來,再進行更進一步的交往就會很容易了。 記住對方的名字 名字是一個被自己擁有卻被別人使用的符號。作為名字的「所有者」,尤其在意名字的「使用者」的態度。因此,在與陌生人進一步交往的過程中,如果你能夠馬上叫出對方的名字,那麼會讓對方感覺到你對他的重視和尊重,這樣自然會很快拉近彼此的距離。

 

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